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抓住市场机遇 以质促销增收 沿沟煤矿一季度大幅盈利实现开门红
发布时间:2018.04.02    新闻来源:   浏览次数:

    乐矿澳门威斯尼人网上登录沿沟煤矿紧盯全年盈利2000万元经营目标不放松,一季度克服春节和“两会”停产的影响,抓住煤炭市场回暖的机遇,以优质的产品和服务主攻销售环节,商品煤销售数量和销售收入同比增长,实现利润792万元,完成全年利润目标的39.6%,超额完成利润14.6%。
    面对市场机遇,该矿首先从提高煤炭质量入手,以优质的产品和服务抢占市场份额。今年来,该矿进一步优化生产方案,对井下各采面原煤定期取样,根据煤质化验结果合理调整生产方案,重点开采优质煤,按煤质等级,严格实行分装分运,单独提升堆放,按质计价销售,让好煤卖个好价钱,一季度优质煤增收394万元。合理配采分装分运是沿沟煤矿近几年在销售上的重要举措。该矿领导清醒认识到突破煤炭销售瓶颈的重点不仅仅在于提高煤炭质量,还要满足不同客户的需求。为此,该矿进一步优化采煤方案,对一般的混煤也采用每天化验、按发热量高低分级管理、分堆存放、这样客户就可以按自己的需求购买。在稳定老客户的同时,积极拓展新客户,积极加强与景德镇电厂的沟通协调,通过电煤的销售,稳市场、提售价。积极召开销售恳谈会,矿方与客户直接与会交流,保持良好的商务合作氛围。加强销售服务意识,只要客户需要,无论是凌晨还是深夜,风雨无阻,煤场均保证正常发煤,让客户100%的满意。另外加大对新的终端客户的信息收集梳理,同时还及时上门走访沟通潜在新客户,变被动为主动。及时把握市场讯息,合理配煤销售,提升企业销售综合收益。
    在销售收入保持增长的情况下,该矿依然保持清醒的头脑,严格成本和支出,不断创新管理方式,实行精细化对标管理,从原煤生产成本、材料采购成本、人力资源成本、非生产性成本,每一个细小的环节都有人在算“成本账”。对标管理的“标”在哪里?从财务部门统计的报表就能找到答案。2018年对标管理采用的标杆是各项支出指标是历史最小值;今年为寻求突破,对内采取与去年取得历史最好水平比较,对外选定产能、规模、经营条件相近的矿进行比较,从中查找差距、挖掘潜能。
  今年以来,该矿还将每月召开经济运行分析会作为一个长效机制,用数据说话,科学经营,找问题、堵漏洞、补短板。该矿财务部作为成本管理中心,紧紧围绕指标执行情况,进一步加强材料采购预算管理,建立了定期材料消耗通报预警机制,加大修旧利废力度,有效降低了材料成本。推动了三项费用预算管理,下达目标计划,强化考核,刚性执行,降低了企业的管理费用。并且还深入区队摸清各项消耗情况,细化分解各项可控成本费用指标,并定期组织各区队区长、核算员、生产部计划员、供应部计划员、设备管理员、财务部成本会计召开成本分析会,对比分析成本变化,将成本波动及时反馈到区队及生产班组,有效控制成本。

                                          供稿:戴小华 刘德春   审核:刘善荣

 
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